Este foi um conceito criado há 42 anos nos Estados Unidos. Isso mesmo: em 1962, a então obscura locadora Avis, fundada em 1946 por Warren Avis, um revendedor de veículos Ford, enfrentava uma feroz concorrência da Hertz, uma gigante com verba cinco vezes maior e 75% do mercado nacional, contra apenas 10% da Avis. Como estratégia, o lendário publicitário Bill Bernbach criou o posicionamento “Avis é apenas a número 2 em locação. Então porque vir conosco? Porque nos esforçamos mais”. Ser vice, argumentava Bernbach, era um estímulo para a Avis atender melhor o cliente e assim bater a líder. O que de fato aconteceu. A campanha foi um sucesso total. Em apenas dois anos, os negócios cresceram mais de 250%, ganhando 28% de participação de mercado, alavancando a locadora para se tornar uma gigante mundial. A campanha da Avis, por sinal, havia sido rejeitada em um pré-teste, mas Bill Bernbach insistiu para que ela fosse veiculada assim mesmo.
2 comentários:
BRILHANTE!!!!
ps: ...e não é que às vezes a agência deve insistir quando acredita mesmo numa campanha!
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